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  • 瞄准靶心再开枪;锁定客户再出手;不要用机关枪打鸟;不要大海里捞针;目标要单一，精准并聚焦。

    日期:2016-07-23

  • 许多企业是自作“聪明”，往往将客户当“傻子”，骨子里认为客户是可以长期被忽悠，被骗的，被愚弄的，最终被市场和客户抛弃！而只有将自己当“傻子”，不愚弄客户，坚信只要你真心为客户创造价值，客户才会聪明地选择你，这不是“真傻”，是基于客户价值的最高生存智慧！

    日期:2016-06-29

  •  销售管理重在过程，有什么样的过程就会产生什么样的结果。一个好的过程一定会产生一个好的结果，虽然这种结果也许来得并不那么快；但一个不好的过程则一定导致一个不好的结果，这个结果一定会来得很快。

    日期:2016-05-31

  • 对中小企业来说，就是找到一个能做得比对手更好地细分市场，比如细分人群，或者细分品类。研究这些细分人群或者领域更加具体的需求，或者把一个小品类的细节做得更好，或者功能做得比对手更少，更精。要打败对手，绝不是增加，而是减少，直到无法再减。

    日期:2016-05-03

  • 人不可能什么都精通，也不可能方方面面都强大。企业也是一样，它若想取得生存和持续开展的权利，最好的办法是充分发挥自己的优势，精心整合内外部资源，专注于企业擅长的领域，这是成功的聚焦法则。

    日期:2016-04-13

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